O que é PNL nas vendas
A mente humana tem uma ampla capacidade de adquirir conhecimento, e a linguagem entra como uma ferramenta que executa as programações, comandos e conexões. Isso acontece tanto de maneira consciente, quando escolhemos aprender algo no dia a dia, por exemplo, como também inconscientemente.
Em resumo, nós assimilamos tudo que escutamos e falamos. Isso se dá independentemente da nossa vontade. E, quando estudamos PNL, é possível entender o caminho que as informações fazem em nossa mente, ou seja: como as estruturamos e as transformamos em ações.
Relacionado às vendas, a PNL pode ajudar o vendedor nas decisões e ações do dia a dia. Por exemplo: o que assimilamos a nossa volta gera uma programação em nosso cérebro, mas não necessariamente ela será positiva.
Pense em uma situação que você te provoque medo. Agora reflita: o porquê desse sentimento? Ele se baseia na realidade?
Um bebê quando está aprendendo a andar, se cai algumas vezes e se machuca, pode sentir medo e entender que andar não é algo bom. No entanto, este sentimento é equivocado, pois o que ele assimilou à sua volta o fez entender que essa atitude gera um efeito ruim, a queda.
Na rotina de vendas acontece o mesmo, se um vendedor se vê como um campeão, ele programa o seu cérebro para assumir esse posto. Quando tem medo de vender ou de agir em determinada situação, ele reforça atitudes que dificultam a venda.
Em resumo, a PNL é usada para contribuir com o esclarecimento do que acontece em sua rotina, em sua vida. Agora, veja algumas ações para te ajudar a praticá-la.
Inspirar-se em profissionais que você admira
Ao realizar isso, é possível programar o seu cérebro para assimilar os comportamentos, atitudes e conhecimentos que uma pessoa de sucesso em alguma área tem.
Perceber quem você mesmo é
Após escolher em quem se inspirar, pense no que essa pessoa faz que você ainda não faz.
Entrar na zona de esforço
Procure pensar como ela age frente às situações do dia a dia. Não dê atenção aos obstáculos, foque nas soluções.
Vigiar seus pensamentos e palavras
Em quarto lugar, você precisa fazer um policiamento de si mesmo e tomar cuidado para não começar a pensar negativo durante a rotina.
Em resumo, o treinamento PNL para vendas contribui para que o profissional do departamento comercial conquiste, cada vez mais, a alta performance.
Como fazer um treinamento PNL para vendas:
Em primeiro lugar é necessário fazer uma autoavaliação, assim você deve examinar-se a fim de entender quais são suas atitudes particulares no dia a dia. Por exemplo, “eu tenho sido positivo diante de um desafio?”; “eu tenho me colocado como um profissional que conquistará tudo que desejo e me esforçarei para isso?”.
Ao realizar essas perguntas, cada vendedor dá o primeiro passo para compreender a razão de seus comportamentos e os desdobramentos deles em sua performance.
Porém, não basta ficar somente na autoanálise, é necessário buscar por referências que possam contribuir com esse processo, como, por exemplo, o curso de PNL aplicada às vendas.
É um curso de aprofundamento na teoria do arquétipos aplicada ao Branding Emocional, criado para ajudar empreendedores e profissionais de marketing a potencializarem a força de uma marca através de elementos simbólicos e altamente engajadores.
São 10 horas de aula, que vão desde a apresentação do significado de um arquétipo, sua aplicação da área de Marketing, os principais arquétipos e subarquétipos usados pelas marcas e, por fim, como aplicar na prática um posicionamento arquetípico forte e diferenciado.
Este curso será ministrado de forma presencial, em breve.
Fique atento aos nossos eventos!
O coração de sua empresa está em sua área comercial.
È deste setor que você fará com que sua empresa cresça!
Não importa se o profissional em questão irá trabalhar pela internet ou se o seu contato será corpo a corpo com seus clientes. De toda forma ele estará falando com um ser humano, CUJO CÉREBRO funciona exatamente do mesmo moto que o cérebro de qualquer ser humano.
Nós, do Instituto Marques, somos especialistas nesse trabalho.
Como funciona
Esses são os casos que normalmente chegam até o Instituto Marques e, depois de entender qual é o negócio da empresa, entender o funcionamento da empresa e suas dificuldades no setor comercial, iremos abrir a vaga, receber os currículos, chamar para treinamento os candidatos que possuam o perfil para assumir a vaga e, somente depois de ministrar o treinamento é que iremos identifica o melhor profissional, diante dos resultados conquistados durante o curso.
Apenas o candidato selecionado pelo Instituto Marques é que será direcionado para assumir a vaga que nos foi oferecida. Daremos suporte por 30 dias para esses profissionais contratados.
Se desejar saber mais ou contratar esse serviço entre em contato conosco!
O Instituto Marques organiza eventos periódicos com foco em ajudar empresários a se conectarem com um determinado público alvo , do interesse de suas empresas.
Abaixo, nossos eventos empresariais:
RODADA DE NEGÓCIOS MISTA
Antes de maios nada é importante definirmos o que é uma rodada de negócios.
Os encontros são sediados em centros de convenções, hotéis ou em instituições, reunindo empresários interessados em realizar novos negócios ou parcerias e firmar contatos para o futuro.
Rodadas de Negócios mistas são aquelas em que os participantes são empresários que atuam em diferentes segmentos de negócios, porém, seu público alvo são pessoas físicas e jurídicas em geral, por exemplo:
Empresário do segmento de móveis residenciais e comerciais;
Agência de publicidade;
Bancos, cooperativas de crédito, financeiras
Concessionária de automóveis;
Escritório de contabilidade;
Lava rápido;
E assim por diante.
Ou seja, são empresários que não concorrem entre si mas que tem o mesmo interesse em vender seus produtos e serviços para pessoas físicas e/ou jurídicas..
RODADA DE NEGÓCIOS SEGMENTADA
Antes de maios nada é importante definirmos o que é uma rodada de negócios.
Os encontros são sediados em centros de convenções, hotéis ou em instituições , reunindo empresários interessados em realizar novos negócios ou parcerias e firmar contatos para o futuro.
Rodadas de Negócios Segmentadas são aquelas em que os participantes são empresários que atuam no mesmo segmento de negócios, por exemplo:
SEGMENTO DE NEGÓCIO – CONSTRUÇÃO CIVIL
Os participantes seriam empresários que atuassem dentro desse segmento, como por exemplo:
Empresa de Pintura
Arquitetos
Venda e Instalação de ar condicionado
Impermeabilização
Construtora
Fábrica de tijolos
Ferro e aço para construção
E assim por diante.
Ou seja, são empresários que não concorrem entre sí mas que tem o mesmo interesse em participar de uma obra, vendendo seus produtos e serviços.
RODADA DE NEGÓCIOS CONDOMINIAIS
Antes de maios nada é importante definirmos o que é uma rodada de negócios.
Os encontros são sediados em centros de convenções, hotéis ou em instituições, reunindo empresários interessados em realizar novos negócios ou parcerias e firmar contatos para o futuro.
Rodadas de Negócios condominiais são aquelas em que os participantes são síndicos de condomínios, administradoras de condomínios e empresários com interesse em vender seus produtos e serviços para esse público, por exemplo:
Empresas de coberturas de garagens;
Pintura;
Gesso,
Terceirização de mão de obra;
Garantidoras de receitas;
Impermeabilização;
Segurança;
Controle de acesso;
Equipamentos para academias;
E assim por diante.
Ou seja, são empresários que não concorrem entre si mas que tem o mesmo interesse em vender seus produtos e serviços para condomínios.
ENCONTRO REGIONAL
Em 2023 o Instituto Marques está incluindo em sua agenda mais um evento. Trata-se de um encontro regional entre Construtoras, Arquitetos e Síndicos com empresas de qualquer localidade do Brasil, que tenham interesse em se conectar com profissionais dos segmentos citados.
Este evento passará a ser o principal encontro entre empresários e acontecerá apenas 1 vez ao ano.
O coração de sua empresa está em sua área comercial.
È deste setor que você fará com que sua empresa cresça!
Não importa se o profissional em questão irá trabalhar pela internet ou se o seu contato será corpo a corpo com seus clientes. De toda forma ele estará falando com um ser humano, CUJO CÉREBRO funciona exatamente do mesmo moto que o cérebro de qualquer ser humano.
Nós, do Instituto Marques, somos especialistas nesse trabalho.
Como funciona
Esses são os casos que normalmente chegam até o Instituto Marques e, depois de entender qual é o negócio da empresa, entender o funcionamento da empresa e suas dificuldades no setor comercial, iremos abrir a vaga, receber os currículos, chamar para treinamento os candidatos que possuam o perfil para assumir a vaga e, somente depois de ministrar o treinamento é que iremos identifica o melhor profissional, diante dos resultados conquistados durante o curso.
Apenas o candidato selecionado pelo Instituto Marques é que será direcionado para assumir a vaga que nos foi oferecida. Daremos suporte por 30 dias para esses profissionais contratados.
Se desejar saber mais ou contratar esse serviço entre em contato conosco!
O Instituto Marques organiza eventos periódicos com foco em ajudar empresários a se conectarem com um determinado público alvo , do interesse de suas empresas.
Abaixo, nossos eventos empresariais:
RODADA DE NEGÓCIOS MISTA
Antes de maios nada é importante definirmos o que é uma rodada de negócios.
Os encontros são sediados em centros de convenções, hotéis ou em instituições, reunindo empresários interessados em realizar novos negócios ou parcerias e firmar contatos para o futuro.
Rodadas de Negócios mistas são aquelas em que os participantes são empresários que atuam em diferentes segmentos de negócios, porém, seu público alvo são pessoas físicas e jurídicas em geral, por exemplo:
Empresário do segmento de móveis residenciais e comerciais;
Agência de publicidade;
Bancos, cooperativas de crédito, financeiras
Concessionária de automóveis;
Escritório de contabilidade;
Lava rápido;
E assim por diante.
Ou seja, são empresários que não concorrem entre si mas que tem o mesmo interesse em vender seus produtos e serviços para pessoas físicas e/ou jurídicas..
RODADA DE NEGÓCIOS SEGMENTADA
Antes de maios nada é importante definirmos o que é uma rodada de negócios.
Os encontros são sediados em centros de convenções, hotéis ou em instituições , reunindo empresários interessados em realizar novos negócios ou parcerias e firmar contatos para o futuro.
Rodadas de Negócios Segmentadas são aquelas em que os participantes são empresários que atuam no mesmo segmento de negócios, por exemplo:
SEGMENTO DE NEGÓCIO – CONSTRUÇÃO CIVIL
Os participantes seriam empresários que atuassem dentro desse segmento, como por exemplo:
Empresa de Pintura
Arquitetos
Venda e Instalação de ar condicionado
Impermeabilização
Construtora
Fábrica de tijolos
Ferro e aço para construção
E assim por diante.
Ou seja, são empresários que não concorrem entre sí mas que tem o mesmo interesse em participar de uma obra, vendendo seus produtos e serviços.
RODADA DE NEGÓCIOS CONDOMINIAIS
Antes de maios nada é importante definirmos o que é uma rodada de negócios.
Os encontros são sediados em centros de convenções, hotéis ou em instituições, reunindo empresários interessados em realizar novos negócios ou parcerias e firmar contatos para o futuro.
Rodadas de Negócios condominiais são aquelas em que os participantes são síndicos de condomínios, administradoras de condomínios e empresários com interesse em vender seus produtos e serviços para esse público, por exemplo:
Empresas de coberturas de garagens;
Pintura;
Gesso,
Terceirização de mão de obra;
Garantidoras de receitas;
Impermeabilização;
Segurança;
Controle de acesso;
Equipamentos para academias;
E assim por diante.
Ou seja, são empresários que não concorrem entre si mas que tem o mesmo interesse em vender seus produtos e serviços para condomínios.
ENCONTRO REGIONAL
Em 2023 o Instituto Marques está incluindo em sua agenda mais um evento. Trata-se de um encontro regional entre Construtoras, Arquitetos e Síndicos com empresas de qualquer localidade do Brasil, que tenham interesse em se conectar com profissionais dos segmentos citados.
Este evento passará a ser o principal encontro entre empresários e acontecerá apenas 1 vez ao ano.
É um curso de aprofundamento na teoria do arquétipos aplicada ao Branding Emocional, criado para ajudar empreendedores e profissionais de marketing a potencializarem a força de uma marca através de elementos simbólicos e altamente engajadores.
São 10 horas de aula, que vão desde a apresentação do significado de um arquétipo, sua aplicação da área de Marketing, os principais arquétipos e subarquétipos usados pelas marcas e, por fim, como aplicar na prática um posicionamento arquetípico forte e diferenciado.
Este curso será ministrado de forma presencial, em breve.
Fique atento aos nossos eventos!
O que é PNL nas vendas
A mente humana tem uma ampla capacidade de adquirir conhecimento, e a linguagem entra como uma ferramenta que executa as programações, comandos e conexões. Isso acontece tanto de maneira consciente, quando escolhemos aprender algo no dia a dia, por exemplo, como também inconscientemente.
Em resumo, nós assimilamos tudo que escutamos e falamos. Isso se dá independentemente da nossa vontade. E, quando estudamos PNL, é possível entender o caminho que as informações fazem em nossa mente, ou seja: como as estruturamos e as transformamos em ações.
Relacionado às vendas, a PNL pode ajudar o vendedor nas decisões e ações do dia a dia. Por exemplo: o que assimilamos a nossa volta gera uma programação em nosso cérebro, mas não necessariamente ela será positiva.
Pense em uma situação que você te provoque medo. Agora reflita: o porquê desse sentimento? Ele se baseia na realidade?
Um bebê quando está aprendendo a andar, se cai algumas vezes e se machuca, pode sentir medo e entender que andar não é algo bom. No entanto, este sentimento é equivocado, pois o que ele assimilou à sua volta o fez entender que essa atitude gera um efeito ruim, a queda.
Na rotina de vendas acontece o mesmo, se um vendedor se vê como um campeão, ele programa o seu cérebro para assumir esse posto. Quando tem medo de vender ou de agir em determinada situação, ele reforça atitudes que dificultam a venda.
Em resumo, a PNL é usada para contribuir com o esclarecimento do que acontece em sua rotina, em sua vida. Agora, veja algumas ações para te ajudar a praticá-la.
Inspirar-se em profissionais que você admira
Ao realizar isso, é possível programar o seu cérebro para assimilar os comportamentos, atitudes e conhecimentos que uma pessoa de sucesso em alguma área tem.
Perceber quem você mesmo é
Após escolher em quem se inspirar, pense no que essa pessoa faz que você ainda não faz.
Entrar na zona de esforço
Procure pensar como ela age frente às situações do dia a dia. Não dê atenção aos obstáculos, foque nas soluções.
Vigiar seus pensamentos e palavras
Em quarto lugar, você precisa fazer um policiamento de si mesmo e tomar cuidado para não começar a pensar negativo durante a rotina.
Em resumo, o treinamento PNL para vendas contribui para que o profissional do departamento comercial conquiste, cada vez mais, a alta performance.
Como fazer um treinamento PNL para vendas:
Em primeiro lugar é necessário fazer uma autoavaliação, assim você deve examinar-se a fim de entender quais são suas atitudes particulares no dia a dia. Por exemplo, “eu tenho sido positivo diante de um desafio?”; “eu tenho me colocado como um profissional que conquistará tudo que desejo e me esforçarei para isso?”.
Ao realizar essas perguntas, cada vendedor dá o primeiro passo para compreender a razão de seus comportamentos e os desdobramentos deles em sua performance.
Porém, não basta ficar somente na autoanálise, é necessário buscar por referências que possam contribuir com esse processo, como, por exemplo, o curso de PNL aplicada às vendas.
